Bu kadınlar ev yapımı ürünleri aranan markalara dönüştürdüler.
(İmaj kredisi: Getty Images)
Her zaman bir cilt bakımı işine nasıl başlayacağınızı merak ettiniz mi? Hayalinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olacak içeriden öğrenilen ipuçlarını açıklıyoruz.
Kendi yan koşuşturmanızı başlatmayı veya profesyonel olarak hayatı yepyeni bir yöne götürmeyi mi düşünüyorsunuz? Her ay üç başarılı kadın girişimciye kendi karlı işlerini nasıl kurduklarını soruyoruz. Fikirlerini neyin ateşlediğini, çığır açan anlarını ve en önemlisi bunların ne kadara mal olduğunu ortaya koyuyorlar...
'Annem malzemeleri araştırma ve test etme uzmanlığına sahipti'
34 yaşındaki Sarah Thomas ve 61 yaşındaki annesi Karen Horsley, York'ta yaşıyor. oluşturmak için beş yıl önce güçlerini birleştirdiler. saat yüzü güzelliği , bir dizi doğal, susuz cilt bakım ürünü.
Fikir
Sarah: Şimdi dört yaşında olan ilk oğlum Alfie'ye hamileyken, cildimde sivilcelerden kuruluğa kadar sorunlar gelişti. Hamilelikte işe yaramayan ya da uygun olmayan reçetesiz ürünleri denedikten sonra, 50'li yaşların ortalarında cilt kurumaya başladığında kendi serumunu yaratan annem Karen'a döndüm.
Şimdi emekli oldu ama annem 30 yıldır NHS'de biyomedikal bilim adamıydı, bu yüzden farklı doğal içerikleri araştırma ve test etme uzmanlığına sahipti. Annemin serumunu düzenli olarak kullandıktan sonra cildim dramatik bir şekilde daha iyiye doğru değişti. 'Bunu pazara götürmek istiyorum!' diye düşündüm.
Sonra ne oldu?
Karen: Sarah beyin dalgasını aldıktan sonra cilt bakımı formülasyonları geliştirmeye devam ettim. Ekim 2018'deki lansmanımız için 16 organik ve zulüm içermeyen ürünü hazır hale getirmek için iki buçuk yıl harcadık. Doğal, sürdürülebilir ve vegan malzemeler kullanmamız önemlidir. Ayrıca cilt bakımımızın susuz olmasını istedik - %70'i sudan oluşan birçok ürünün aksine, bizimki sadece aktif botanik bileşenler içerir.
DAHA: W&H Amazing Women Awards 2020 için adaylıklar artık AÇIK!
Sarah: Muhasebeci olarak işimi bıraktım ve işi ebeveyn olmakla karıştırdım - ikinci oğlum Henry Ekim 2017'de geldi. Üzerinde çalışılması gereken akreditasyonlar vardı - örneğin ürünlerimizin harici bir kimyager tarafından sertifikalandırılması gerekiyordu. ve The Vegan Society'ye kayıtlı.
Geri bildirim formlarını doldurmaları karşılığında arkadaşlara ve aileye test cihazları verdik ve marka bilinci oluşturma ve bir web sitesi oluşturması için bir pazarlama şirketiyle anlaştık. Temel mesajımızın zamanla ilgili olduğunu fark ettiğimde bu adı buldum - bir spa deneyimiyle ilişkili 'ben zamanı' ve yaşlanmayı önleme konusundaki endişelerin bir kombinasyonu.
Onların atılım anı
Sarah: Şubat 2019'da aynı hafta içinde üç güzellik sektörü ödülü kazandığımızda! Karen: Bir bilim insanı olarak, vegan mum mumundan bir doku elde ediyordu - bu çok fazla iş gerektiriyordu.
En dik öğrenme eğrisi?
Sarah: Sıfırdan bir müşteri tabanına ulaşmak için gereken zamanı ve kaynakları hafife aldım. Buna rağmen çok şey başardık – resmi olarak lansmandan altı hafta önce sosyal medyada sıfırdan 3.000 takipçiye çıktık.
şimdi neredeyiz
Sarah: 2019'da üç ürün daha ekledik ve önümüzdeki sonbahar için birkaç ürün daha ekledik. Çoğunlukla web sitemizden ve Birleşik Krallık'taki küçük işletmelerden satış yapıyoruz, ancak bu yıl hedefimiz büyük bir perakendeciyi bünyemize katmak.
Karen: NHS'den emekli olduktan sonra bu yeni yolculuğa çıkmak ve Sarah ile ortak bir tutku üzerinde çalışmak inanılmazdı.
İş maliyeti kırılımları
Başlangıç maliyetleri: 35.000 £ Şunları içerir… Web sitesi ve marka bilinci oluşturma: 15.000 £ Stok ve ambalaj: 15.000 £ Şirket içi geliştirme: £ 5.000 Mevcut ciro: 75.000 £
Üst uç?
Temel mesajınızdan ödün vermeyin. Bizimki susuzdu. Şimdi cilt bakımında büyük bir trend! Ürünler organik, vegan ve zulüm içermez.
'Yapmayı tercih edeceğim bir şey düşünemiyorum'
2014 yılında, 52 yaşındaki Shann Jones, oğlunun egzamasını keçi sütü kullanarak başarıyla tedavi etti. O zamandan beri, o ve kocası Richard, ödüllü bir cilt bakımı ve bağırsak sağlığı işi kurdular. kıkırdayan keçi , güneybatı Galler'deki çiftliklerinde yapılan keçi sütü kefirini kullanarak.
Fikir
pancar keçi peynirli tart
Oğlum Benji küçükken, tekrarlayan bronşiyal enfeksiyonlar ve egzama geçirdi. Antibiyotikler yardımcı olmadı, bu yüzden keçi sütü kullanmanın geleneksel Gal çaresine döndük. Bir Anglo-Nubian keçisi olan Buddug'u satın aldık ve sütünü Benji'ye verdik. Durumu önemli ölçüde iyileşti.
Kalan sütle kefir yapmayı öğrendim ve cilt bakım ürünlerinde kullanmayı merak etmeye başladım. Uzun araştırmalardan sonra kefir ürünlerini doğrudan halka yapan ve satan birini bulamadığım için pazarda bir boşluk olduğunu anladım.
Sonra ne oldu?
Sabun okuluna gittim ve soğuk sıkım sabun ve losyon yapmayı öğrendim. Kimse kefirin formülasyonlara nasıl ekleneceğini bilmiyordu, bu yüzden bunu çözmem gerekiyordu. Fin yulaf yağı, uçucu yağlar, şifalı bitkiler, baharatlar ve tabii ki keçi sütü kefiri gibi %100 doğal malzemeler kullanarak tariflerimi geliştirmek için dokuz ay harcadım.
Ürünleri test eden okuldan arkadaşlarım, ailem ve anneler ile birlikte mutfak ocağında her şeyi hazırladım. Richard çiftliği yönetti ve sürüyü büyüttü.
Ürünlerimin daha sonra güvenlik kontrolünden geçirilmesi gerekiyordu ve bu yaklaşık altı ay sürdü. Richard, girişimimizi finanse etmek için motosikletini sattı - mantramız, bir şeyi nakit olarak ödeyemezsek, ona sahip olamazdık. 2014 yılında sabun, cilt losyonu ve kefir içecekleri satan Chuckling Goat lansmanını yaptık.
atılım anı
2016 yılında BBC Radio 2'deki Steve Wright programına kefir hakkında konuşmak için davet edildim. Tanıtım web sitemizi eritti ve her şeyi elle yaptığımız için siparişleri göndermek sekiz hafta sürdü!
En dik öğrenme eğrisi?
Kendimize güvenmeyi öğrenmek. Bir danışman tutmak cazip gelebilir ama kimse işimizi bizim kadar iyi bilemez. Kendi kararlarımızı vermek istiyoruz.
şimdi neredeyiz
Satışlarımızı %6.000 artırarak ve 55 ülkeye sevkiyat yaparak inanılmaz bir büyüme kaydettik. Sussex Dükü ve Düşesi'nin kitabı Our Royal Baby'de adı geçen heyecan verici olaylar oldu.
Mart 2019'da, bir kişinin bağırsaklarındaki bakteri florasını belirlediğimiz mikrobiyom testini başlattık, çünkü bunun iyi bir cilt sağlığı için kritik olduğuna inanıyorum.
Süreçlerimizi otomatikleştirmeyi değil, yerel insanları istihdam etmeyi seçtik. Üç kızım ve damadım dahil 22 personelimiz var. Ürün yelpazemize nemlendirici bir balsam ekledik ve kuru ciltler için bir 'rüya kremi' de yolda. Beşinci kitabım Mutfak Masanızda Bir İşe Nasıl Başlanırsınız, Mayıs ayında çıkacak. Bu işe o kadar büyük bir tutkum var ki, yapmayı tercih edeceğim bir şey bulamıyorum – sabahları beni uyandırıyor ve geceleri beni uyanık tutuyor!
İş maliyetleri dökümü
Başlangıç maliyetleri: 1.700 £ Şunları içerir… Keçimiz Buddug: 200 £ Kefir tahılları ve ekipmanları: 300 £ Güvenlik testi: 200 £ Web sitesi ve paketleme: 1.000 £ Şu anki ciro: 3,4 milyon £
Üst uç?
Değerlerinize sadık kalmak ve ürünleriniz için yalnızca en iyi malzemeleri kullanmak önemlidir - insanlar sizi bulacak ve destekleyecektir.
‘Markamız miraslarımızı yansıtıyor’
39 yaşındaki arkadaşlar Rabia Khan ve 41 yaşındaki Samar Fazıl, 2015 yılında doğal organik cilt bakım markasını piyasaya sürdüklerinde iş ortağı oldular. sabun derisi . Her ikisinin de üç çocuğu var ve sırasıyla Londra'nın kuzey batısındaki Hertfordshire ve Wembley'de yaşıyorlar.
Fikir
Samar: Cildimi tahriş etmeyen bir cilt bakımı bulamadım, bu yüzden annemin ve büyükannemin kullandığı kiler malzemeleriyle kendi sabun ve vücut yağlarımı yapmaya başladım. Ben gençken, Pakistan kökenli olan annem sivilcelerime yardımcı olması için yüzümü nohut unuyla yıkamamı söylerdi. Araştırmadan, yüksek çinko içeriğinin cildi sakinleştirmeye ve aşırı yağlılığı dengelemeye yardımcı olduğunu biliyorum.
DAHA FAZLA: Araştırmalar, kadın girişimcilerin erkek meslektaşlarına kıyasla işlerine bağlı kalma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor
Rabia: Kızım doğduktan sonra cildim aşırı hassaslaştı ve acıtmayan tek şey zeytinyağı olduğu için kullandım. Bunun için Samar'a yakınıyordum ve bana kendisi için yaptığı vücut yağından verdi. Denedikten sonra, 'Sen bir sihirbazsın! Neden satmıyorsun? Başta isteksizdi ama ben birlikte yapmamızı önerdim.
Sonra ne oldu?
Rabia: Lansman için kendimize bir yıl verdik, bu çok zordu. Ürünleri formüle etmek ve yönetmeliklere uymak için çok fazla çalışma yapıldı. Daha iyi ekipmanlara yatırım yaptık ve web sitesini ücretsiz olarak yaptırmak için yardım istedik. Müşterilerimizi doğal cilt bakımı konusunda eğitebilmek için çevrimiçi olarak, ticaret fuarları ve pazarlarda satış yapmayı hedefledik.
Samar: Benim için çok değerli biriyle iş yapmak konusunda isteksizdim ama birlikte o kadar iyi çalışıyoruz ki bunu başka biriyle yapamazdım! soapNskin'i piyasaya sürdükten sonra çok olumlu tepkiler aldık ve birçok bağımsız güzellik ödülü kazandık. Ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde, işlerin yoluna girmesine izin verdik ve istediğimiz satışları elde edemedik.
atılım anı
Rabia: 2017 yılında bir fuara gittik ve büyük perakendeciler ile tanıştık. Ürünlerimizin güzel olduğunu ve ikiz miraslarımızı yansıtan bir markaya sahip İngiliz Müslüman kadınlar olarak harika bir hikayemiz olduğunu düşündüler. Ama aynı zamanda bize ambalajımızın ve markamızın yeterince güçlü olmadığını söylerken de acımasızca dürüsttüler. Bizi markayı yeniden başlatmaya itti.
En dik öğrenme eğrisi?
Samar: Piyasanın ne kadar doygun hale geleceğini tahmin etmemiştik. Başladığımızda yeşil güzellik yeni ivme kazanıyordu, ancak şimdi daha fazla rekabet var.
şimdi neredeyiz
çevrimiçi bebek ürünleri satmak
Samar: Markamızı tanımlamamıza yardımcı olması için perakendecilerden ve mentorlarımızdan aldığımız geri bildirimleri kullanarak 2019'da yeniden lansman yaptık. Hikayemiz, Keşmir gelin ritüellerinden ilham alan besleyici bir maske olan Skin Cashmere gibi ürünlerle İpek Yollarından eski güzellik ritüellerini yeniden canlandırmanın etrafında dönüyor. Nazik ve çoklu görev, müşteriler birçok ürünü kendi cilt sorunlarına göre uyarlayabilir.
Rabia: Daha kaliteli hale getirmek ve hediye çekiciliğini artırmak için ambalajımızı değiştirdik. Her şeyi Londra stüdyomuzda, argan yağı ve zerdeçal gibi İpek Yolu bölgelerinde hala kullanılan malzemelerle ve ayrıca lavanta gibi İngiliz malzemelerle yapıyoruz.
Yeniden başlatmaya verilen yanıt harika oldu ve sosyal medya ve SEO'ya odaklanıyorum. Markamızı doğru bir şekilde oluşturduğumuzdan eminiz ve satışlar bunu yansıtıyor. Değerlerinize sadık kalmak ve ürünleriniz için yalnızca en iyi malzemeleri kullanmak önemlidir - insanlar sizi bulacak ve destekleyecektir.
İş maliyetleri dökümü
Başlangıç maliyetleri: 20.000 £ İçeriyor… İçindekiler ve güvenlik değerlendirmeleri: 5.000 £ Tasarım ve paketleme: 10.000 £ Pazarlama 5.000 £ Tahmini ciro: 20.000 £ soapnskin.com
En iyi ipuçları?
Rabia: Zaman ayırın ve markalaşmaya ve hikayenize yatırım yapın. İnsanlar bağımsızlardan satın almak istiyor, ancak onlarla rezonansa giren bir hikayeye ihtiyaçları var.